Риэлтор риэлтору рознь

Опубликовано | Февраль 12, 2009 |

Риэлторская деятельность не в почете у большинства наших граждан, даже у тех, кому приходилось успешно пользоваться услугами агентов по недвижимости, и поводов для недовольства быть, по идее, не должно. - Риэлтор? - Ну, если не «черный», то, скорее всего, халявщик, привыкший получать деньги ни за что – говорят обычно, отвечая на этот вопрос. Но так ли это на самом деле?

Во-первых, конечно, нельзя отрицать, что, как и в любом другом сервисе, встречаются недобросовестные исполнители. Да, до сих пор не удалось правоохранительным органам искоренить такое зло, как «черный» риэлт, а множество схем обмана, использующихся мошенниками, хотя и хорошо всем известны, продолжают успешно работать и активно используются.

Тоже можно сказать и о качестве оказываемых услуг. Обратившись в агентство недвижимости, многие собственники жилья порой подолгу не могут продать квартиру (а покупатели – купить), поскольку риэлтор недостаточно активно ведет поиск покупателей. Но почему это происходит и кто на самом деле виноват? Как правило, риэлтор изначально очень заинтересован в скорейшей продаже квартиры клиента. Ведь даже если гонорар за каждую конкретную сделку невелик, чем чаще агент проводит сделки, тем больше его заработок. Но что происходит на первом же этапе – этапе оценки квартиры? Логично, что продать квартиру по средней или выше рыночной цене очень сложно, особенно сейчас, когда в результате глобального экономического кризиса, цены на недвижимость в Москве, С-Петербурге, других регионах России устремились вниз. Ну кто будет покупать вашу двушку за 2 млн., когда в соседнем подъезде продается 3 таких же квартиры по 1.8 млн? Увы, большинство из продавцов не в силах побороть жадность, и продолжают держать месяцами чрезмерно высокий ценник на жилье, обвиняя при этом своего риэлтора в непрофессионализме. Но виноват ли он? Даже у любого сверхопытного профессионала пропадет энтузиазм после недели-двух молчания телефона.

Другое дело, когда клиент адекватен, и способен объективно оценить свою квартиру. В такой ситуации, помощь риэлтора необходима. Если вы будете самостоятельно решать свой квартирный вопрос, скорее всего быстро найти покупателя удастся вряд ли. Медлить, когда цены падают, опасно. Любое мало-мальски серьезное агентство недвижимости владеет всей информацией о местном рынке, имеет базу данных объектов недвижимости, массу своих клиентов, подыскивающих себе жилье. Скорость разрешения вашей проблемы при обращении в агентство недвижимости будет гораздо выше, нежели если вы попытаетесь сделать это «без посредников».

Еще один плюс проведения сделки при посредничестве агента – безопасность. Конечно, и среди риэлторов бывают бандиты. Но ведь они встречаются и среди представителей охраны правопорядка, и не повод считать таковыми всех. Кстати, жертвами мошенников становятся как раз продавцы или покупатели квартир, которые, в основном, опять же из жадности, решают сэкономить на услугах риэлторов.

В чем заключается работа риэлтора и почему его услуги стоят так недешево? Самая легкая сделка – прямая продажа, когда все документы готовы, и осталось лишь найти покупателя, зарегистрировать договор купли-продажи и провести расчеты. Но такие сделки большая редкость. Гораздо чаще, продавец квартиры на вырученные от продажи деньги покупает альтернативное жилье. Продавцы же последнего также порой нуждаются в альтернативе и т.д. Организовать процесс неопытному человеку довольно сложно, а опытный сотрудник агентства недвижимости не только может грамотно организовать процесс, но и максимально обезопасить своего клиента от возможных проблем, а они в такого рода сделках обязательно случаются.

Т. о. ругают риэлторов не вполне заслуженно, без них проводить операции с недвижимостью было бы невероятно сложно.

Комментарии

Статистика

См. также

Присоединяйтесь к профессионалам! Агентство недвижимости Зыряновой! г.Екатеринбург